如果你有一个意向客户，之前完全不认识，偶然相识，你也知道只要拿下他，就能提供给你上千万的合约。你会怎么做？
我们讲万事皆项目，对追求女孩子也一样，美国朋友就看的比较透彻。

宾州，凄风冷雨的黄昏，纽顿大道上人烟稀疏，我朝着9527号寓所快速的走着。

有好长时间没见到艾伦了，艾伦是个典型的ABC，我与他相识于奥兰多首届PMI全球高级理事会会议上，谁又能知道我与他的友谊始于一瓶老干妈。

纽顿街的寓所还是如此熟悉，如此温暖。火光在壁炉里跳跃着，沙发松软而舒适，威士忌让整个房间充满了醉人的香味，冰冷的长街彷佛是另一个世界里……

此刻艾伦正端坐在书桌后，奋笔疾书着什么，向我微笑致意，“这次过来看来不是很忙。”

“这鬼天气，一架飞机也出不了港，况且我也不喜欢在这种天气下飞往洛杉矶。”我拿起一个苹果，倒在沙发上啃了起来。

“你可以选择做火车。”艾伦抬头看了我一眼挖苦道。

“算了吧，等你们什么时候通高铁了再说。”我不客气的回道。

“我已经让艾娃去唐人街买菜了。”艾伦愉快的说道。

“噢，亲爱的艾伦，我可不是来给你家做饭的。”我得装的不情愿些。

“Please！”艾伦一脸真诚的看着我。

看到艾伦的表情我噗嗤笑出了声，嘴里的苹果差点喷出来。想来也是，这个假洋鬼子自从我用一瓶老干妈打通他任督二脉后，对中餐成瘾，我每次来都要肩负起厨师的重任。

“Hi Sue!”我正想着再逗逗艾伦，艾娃这时已经站在我身后了，手里全是唐人街采购的“土特产”。这是专门从一家川菜馆采购的，香料特地从四川、重庆运过来的，味道极其正宗，当然也就成了艾伦和艾娃的专属采购点了。

“Hi 艾…”不等我说完，艾娃主动给了我一个热情洋溢的拥抱，外加2个贴面礼。艾娃是美俄混血，母亲是北高加索血统，继承了父母的优秀基因，生的也是极好的。

作为一个单身人士，艾娃的举动未免让我有些羞涩。

“Sue，你觉得艾娃怎么样？”艾伦似乎看穿了我的羞涩。

我手一抖，手里小半个苹果掉在了地上，“什么怎么样？”我故作镇定道。

“什么都好，就是出身有问题。哈哈。”为了避免尴尬我岔开话题。

“按调查局的说法，川普的出身也有问题。”我没想到艾伦会说出这样的话。

“艾伦，我们不应该讨论政治，棱镜门离我们不远。”艾伦也觉得有点失言，便向我耸耸肩。

“Sue，恕我直言！像你如此优秀的人，为何还是单身？”

“我……我刚认识一个女孩，是在一次联谊会上，一袭深蓝色礼服，扎着马尾辫，表演的是小提琴二重奏…”

“然后呢？”艾娃急切的想知道后续怎么样了，看来女人的八卦心是不分种族和国界的。

“没有了…”我回道。

“什么？没去认识也没留电话？”艾娃简直不敢相信。

“这倒是很符合你一贯作风。你要去打招呼才真是奇怪了呢！”艾伦打断还想说什么的艾娃。

“你喜欢她吗？”艾娃期盼的问。

“是我喜欢的类型，我想多了解她”说完不免一阵脸红。

“Sue，你对待感情的事还不如我小侄子，人家学前教育班里都有对象！为什么不用你管理企业这一套办法去追求她？”艾伦一副过来人的样子对我说道，不过他这么一说也不无道理，可是管理方法跟追求女孩子怎么能一样呢？

我这边正疑虑中，艾伦紧接着问我，“如果你有一个意向客户，之前完全不认识，偶然相识，你也知道只要拿下他，就能提供给你上千万的合约。你会怎么做？”

“当然是尽一切可能和努力去争取。简单来说有这么几步，首先成立专项小组，调查此意向客户个人信息、家庭状况、职业情况、社会关系，做到知彼；其二分析意向客户过往数据，评估自己公司专业匹配度，做到知己。孙子云：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算呼？”我侃侃而谈道...

“孙子是谁？”艾娃打断我问道。

“你问那个孙子”我望向艾伦阴笑着，只见艾娃愈发疑惑。

“别调皮，继续说”艾伦白了我一眼

“接下来的事就是一个环了，戴明的环。具体如何计划与实施，就要根据知己知彼的情况来区分了。”

“嗯，很好！”艾伦满意的笑道。

“如果把意向客户换成你的那个天使呢？”艾伦贱贱的看着我。

“我呸，感情的事怎么可以这么谋划，强扭的瓜可不甜。”此时艾伦笑嘻嘻的看着艾娃，漫不经心的说到“你怎么知道不甜的？”

我莫名的有股预感，望向艾伦说，“你不会是… 这么… 艾娃”我一脸鄙夷的问道。

艾伦让艾娃去了厨房，然后走向我低声说道：“那会艾娃有好几个追求者，如果什么都不准备，我拿什么赢。她当时那几个闺蜜都被我拿下，枕头风吹久了风向就会变了。这叫管理干系人。哈哈哈…”

“当然了，这都是基于我对艾娃的一片赤诚之心的基础上！”说完艾伦就进厨房找艾娃了。

此刻，我感觉似有一线希望之光闪过，心里不由的豁朗起来，也更期待起来。

打电话给秘书改签明早第一班飞机回上海后，我也进了厨房，今天的菜应该会格外的香一些！